La clé du succès réside, selon moi, dans l’art d’utiliser tous les outils nécessaires afin que vous soyez non seulement perçu comme un expert crédible, mais que vous soyez également visible…le tout, en utilisant une stratégie marketing facile à mettre en oeuvre.
La base d’un marketing réussi est le contenu, comme l’indique si bien l’adage “Content is King”. Pour autant, il ne s’agit pas seulement de créer du contenu et de le mettre en ligne pour réussir; il faut que ce contenu soit pertinent…Pourquoi ? Simplement parce que Google aime la pertinence, et sait la valoriser.
La clé du succès ? Des clients visibles et présents sur le web
Il est également important de bien connaître son audience et son marché cible. La première étape du processus de ciblage est de créer un “avatar” du client idéal et d’adresser votre message uniquement à celui-ci. En effet, en vous adressant à tout le monde, vous ne vous adressez en fait à personne. Le simple fait d’adapter un message vous permet de toucher plus efficacement une cible, et donc d’atteindre des objectifs commerciaux beaucoup plus élevés.
Répondre aux questions du client, c’est bien. Mais répondre aux questions qu’il ne s’est pas encore posé, c’est mieux! L’idéal étant de prévenir les problèmes, plutôt que de les résoudre. Le bien être et la réussite du client sont les seules choses qui devraient vous motiver, car ces éléments sont à la base même de toute stratégie marketing réussie.
À l’aide de vidéos promotionnelles, d’articles ou de livres nous établirons votre crédibilité et ferons en sorte que chaque client vous trouve professionnel, et à même de répondre à ses besoins. C’est aussi simple que cela.
Un de mes clients est Patrick Ramirez de La Voix du Succès. La Voix du Succès offre une certaine visibilité aux conférenciers qui veulent se faire connaître. Avec Patrick, nous avons répondu à vingt questions que posait son audience de manière récurrente. Nous avons ensuite créé vingt vidéos qui ont été rapidement repris sur les réseaux sociaux, des blogs ainsi que des sites de partage de vidéos. Cette simple recette lui a permis de dominer les pages correspondantes à son domaine, et donc de recevoir un trafic conséquent de google.
Lorsque l’on sait que 90% du trafic provient des trois premiers résultats de recherche Google, avoir son nom dans chacun de ces résultats est l’assurance d’être considéré comme un expert, et de recevoir du trafic en permanence.
D’autres articles ont depuis été créés afin de donner un maximum d’outils pratiques à son audience, et de les aider de la meilleure des façons à réussir. Nous avons par ailleurs en projet d’écrire un livre, “Comment devenir conférencier”.
Vous seriez surpris de voir que les requêtes “combien de spectateurs assistent aux conférences” ou “devenir conférencier” sont d’ailleurs très bien exploités par La voix du Succès.
Un de mes autres clients, Gerald Czernohorsky, est un investisseur immobilier et un auteur reconnu sur le sujet. Nous avons crée 20 vidéos et articles que nous publions actuellement.
Nous avons choisi ce format pour la simple et bonne raison qu’il a beaucoup plus d’impact qu’un simple texte ou qu’une vidéo de 60 minutes; l’idée étant de proposer un contenu intéressant et percutant, tout en ennuyant le lecteur le moins possible…
[…] ( à moins que votre but ne sois pas d’être considéré comme un expert mais d’ouvrir une boutique en ligne ! […]