Vendre une propriété demande du temps, des compétences et des ressources, ce qui explique pourquoi les propriétaires de biens immobiliers qui veulent vendre n’ont toujours eu que deux choix: s’associer avec un courtier en immobilier ou essayer d’obtenir la vente directement auprès d‘un particulier. Il en est ainsi depuis un certain temps.
Pour la personne commune, la vente d’une maison est extrêmement importante car c’est à ce moment précis que l’avenir de leurs fonds propres se joue. Et pour d’autres, c’est là que leur avenir financier et leur vie toute entière se joue.
Pourtant, leurs options sont restreintes: payer quelqu’un pour le vendre ou prendre le risque de le vendre tout seul.
Vous serez peut-être surpris d’apprendre que je ne suis ni un agent immobilier qualifié, ni un courtier. Je n’ai jamais été formé à ce métier et je n’ai jamais passé d’examens pour valider quoi que ce soit. Je suis, cependant, dans l’investissement immobilier.
J’achète, j’améliore et je revends des biens immobiliers – Flip immobilier pour certains – et ce avec un certain succès.
J’ai acquis ma première propriété à l’âge de 21 ans, j’avais une copine et deux enfants à charge. C’était un charmant petit bungalow en face d’une école – je l’ai payé 60K $. (les maisons étaient vraiment pas chères dans le début des années 2000). J’étais jeune, et je débutais dans la vie.
J’ai dû vendre quelques années plus tard – et j’étais heureux de constater que ce petit bungalow valait maintenant 100K. J’ai fait appel à quelques agents pour jauger son potentiel et aussi vérifier l’intégrité des courtiers car j’aime bien me sentir en confiance. Ils avaient des arguments très convaincants, mais je pensais alors: « je peux le faire moi-même! »
J’ai alors défini ma méthode de MARKETING:
(1) Je détermine son prix exact
(2) Je l’habille afin qu’elle soit la plus attrayante possible
(3) Je trouve l’acheteur idéal
Donc je savais maintenant sa valeur et ce, avec l’aide de trois courtiers qui en avais déterminé le prix à l’aide des comparables, j’avais fais un ménage quasi militaire et l’avais embélis avec quelques trucs de homestaging simple pour ensuite lui créer un site web et un marketing internet. Par contre, je n’étais pas très informé sur le sujet et je devais vendre rapidement. J’ai eu quelques visites en quelques jours toutefois, j’avais peur de ne pas être capable, et je manquais de confiance en moi. Alors j’ai cédé à la tentation et j’ai recontacté l’un des agents immobilier. Devinez quoi? Il a fait exactement ce que j’ai fait, mais en plus, il l’avait publié sur son site Internet. Deux semaines après, la maison était vendue. Je venais de perdre $8000, AIE! Et le pire, c’est que l’acheteur avait vu MON annonce sur Internet! Je me sentais très mal; J’aurais pu faire le faire moi-même.
La bonne nouvelle à propos de cela, c‘est que cela m‘a permis d’ouvrir les yeux et de m’éduquer sur le sujet. Cette expérience m’a permis de comprendre l’immobilier, d’y investir avec succès et d’écrire un livre afin de vendre rapidement et pour plus d’argent. Depuis ce temps j’ai acheté plusieurs maisons et après quelques embellissements je les ai revendu pour un profit. J’adore prendre une propriété, lui redonner tout son potentiel et en faire profiter ses nouveaux propriétaires, mes partenaires et moi.
Le livre « Vendre sa maison rapidement et pour plus d’argent » écrit par Patrick Béland est disponible sur Amazon ici
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